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Dies sind einige Themen:
- Einwandbehandlung - Wie Sie einen Einwand als Kaufsignal verstehen
- Zusatzverkäufe - Der einfachste Weg für mehr Umsätze
- Akquise - Von der Kaltakquise zum Dauerkunden
- Konkrete Einwände und konkrete Antworten zum direkten Anwenden
- Preisverhandlung - Preise halten und Rabatte vermeiden
- Maximale Effizienz - Invest (in Zeit und Geld) abwägen & früh den Kaufabschluss ansteuern
- Einwand-Challenge: Senden Sie Ihre Antwort und gewinnen Sie Verkäufer-Trainings-Material
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Erfolgreich verkaufen – Verkaufsimpulse der Newsletter in 2020 knapp zusammengefasst
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NEU // App: Ein Digitaler Verkäufer-Coach - für Smartphone/Pad sowie PC/Mac - vollkommen unabhängig den Verkauf trainieren, wann, wo und wie Sie wollen // NEU // Training: Das NEUE Verkäufer-Camp - Jetzt noch Frühbucher-Rabatt für die Live-Trainings 2020 sichern // NEU // eBook: Einwand als Kaufsignal - Einwände mit über 400 formulierten Antworten
OKTOBER 2019: Akquise neuer Kunden & Aufträge I Verkaufsabschluss – vom Interessenten zum Dauerkunden
Vorbereitung von Jahresend-Besuchen im Vertrieb – So nutzen Sie Ihre verbleibenden Verkaufschancen effektiv. Jahresendgespräche und -verkäufe – Was kann ich noch verkaufen, was kann ich schon für das kommende Jahr vorbereiten, wie kann ich meine Kunden oder Interessenten noch mehr an mich binden? Gibt es Maßnahmen, um meine gesteckten Ziele doch noch zu erreichen oder gar zu übertreffen?
SEPTEMBER 2019: Preisverhandlungen sind nicht fair – Preise durchsetzen sehr wohl I Thomas Pelzl in der Presse
Verkaufstrainer Thomas Pelzl „on air“ – Berichterstattung über erfolgreiches Vertriebscoaching bei Santander und Limbächer mit dem Beitrag „VERKAUFSTRAINING – Auf der Suche nach der Ideallinie“ im Magazin Autohaus. Außerdem Interview mit Peter Moers in seiner Podcast-Reihe „Stimmig zum Traumjob“ zum Thema „Verkauf als Grundkompetenz im Business“ und, dass Verkauf erlernbar ist.
Die Weiterbildungsoffensive und Förderung von Nachwuchskräften geht in die nächste Runde. Verkaufstrainer Thomas Pelzl coacht und begleitet Stunden der SRH Fernhochschule im Masterstudiengang “Digitla Sales & Marketing“. Steigern Sie durch Zusatzverkäufe (Up-Selling und Cross-Selling) Ihr Gewinn, denn was Sie nicht verkaufen, verkauft Ihr Wettbewerber.
Erfahren Sie mit welchen einfachen Mitteln Sie in Ihrem Vertriebsalltag besser werden können. Weiterbildung im Vertrieb und Verkauf macht Sie zu einem noch stärkeren und geschätzten Vertriebspartner. Schauen Sie rein bei der Einwandbehandlung, die der Ihnen kein Umsatz entgeht.
Gewinnbringender Messeverkauf durch motivierte und freudige Vertriebsmitarbeiter nach einem Messetraining. Messeschulung als Voraussetzung für eine optimale Messeplanung. Vorstellung neue Broschüre „Verkaufstraining – Motivierend. Effektiv. Nachhaltig.“.
MAI 2019: Maximale Leistungssteigerung erreichen I Verkaufsabschluss früh fokussieren
Durch das Verkäufer-Camp zur persönlichen Leistungssteigerung der Fähigkeiten und Kompetenzen im Verkauf. Auf der neuen Referenzseite erfahren, welcher Mehrwert für Kunden durch Verkaufstrainings entsteht und welche Kriterien für ein Vertriebstraining sprechen. Unter „Best Cases“ zeigen Erfahrungsberichte von Unternehmen, wie vielfältig ein Verkaufstraining gestaltet und welche Resultate daraus entstehen können.
APRIL 2019: Neuer Newsletter I Vorankündigung "Digitaler Verkäufer-Coach"
Der neue Newsletter „Impuls-Tankstelle“ erscheint ab sofort einmal im Monat und ist inhaltlich noch umfangreicher und wertvoller auf die Leserbedürfnisse zugeschnitten. Verkaufsthemen u.a. sind Akquise Außendienst, Kundenzufriedenheit, Verkaufsgespräch, Telefonakquise, Neukundengewinnung, Verkaufstechniken und Zusatzverkauf. Das neue Produkt „Digitaler Verkäufer-Coach“ – ein Selbsttraining per APP oder PC – erscheint demnächst und zeigt, wie einfach nachhaltige Leistungssteigerung im Vertrieb funktioniert.
Produktvorstellung der baldigen Neueinführung „Digitaler Verkäufer-Coach“. Verkaufsfähigkeiten und -kenntnisse einfach, schnell und effektiv, ganz nebenbei trainieren. Blogbeitrag zum Thema Zusatzverkauf "Up- und Cross-Selling steigern den Gewinn" – einfach neue Umsätze generieren und durch geplante Zusatzverkäufe die eigene Zielerreichung unterstützen.
FEBRUAR 2019: 10-jähriges Jubiläum Vertriebsseminar „Verkäufer-Camp I Wissen fällt nicht vom Himmel
Der intensive Vertriebs-Workshop „Verkäufer-Camp“ ist 2019 im 10 Veranstaltungsjahr. Ausgereiftes Trainingsformat sowie überzeugende Werkzeuge garantieren eine noch bessere Umsetzung und Nachhaltigkeit in der Zeit nach den aktiven Trainingstagen.
JANUAR 2019: Verkäufer-Fitness-Test I Keine Annahmen Im Verkaufsgespräch - Besser Fragen
Verkäufer-Fitness-Test 2019 – Schwachstellen sofort erkennen und abstellen. Wertvolle Erkenntnisse über sich und seine Verkaufsfähigkeit durch den Selbsttest erhalten und einen Maßnahmenplan mit Weiterbildungsmöglichkeiten im Vertrieb gewinnen.