Persönlichkeit
Persönlichkeit · 10. Februar 2020
Niemals konnte die Menschheit auf so viel Wissen zurückgreifen als heute. Das meiste steht sogar kostenlos zur Verfügung. Verkäufer wissen viel - doch wie viel davon wird umgesetzt? Darauf kommt es an - auf die Umsetzung. Mindestens neun von zehn Verkäufer, also 90 %, bleiben weit unter ihren Möglichkeiten. Dramatisch ist, dass Wissen meist nicht sofort abgerufen werden kann, sondern dass lediglich bekannt ist wo es steht. Wikipedia, YouTube & Co. führen die Liste an. Egal - Verkäufer müssen ...
Persönlichkeit · 23. Oktober 2019
Kennen Sie jemanden der im Hamsterrad läuft? Jemand der immer das selbe tut? Jemand der sich immer im Kreis dreht? Dies geht wohl jedem Menschen in bestimmten Bereichen so. Wenn Verkäufer in Ihrem Job in diese Falle tappen, verbauen sich sich richtig viel Umsatz und Gewinn. Wer immer das Selbe tut hat keine Ideen, der ist nicht innovativ, der begeistert irgendwann keine potenziellen Käufer mehr. Das Ergebnis: Der Vertrieb wird anstrengender, die eigene Motivation sinkt. So geht es raus aus ...
Persönlichkeit · 22. Juli 2019
Jede Beziehung, privat oder beruflich, lebt von der Ehrlichkeit der Menschen die miteinander kommunizieren. Sind Verkäufer auf Akquise-Tour ist Ehrlichkeit die Grundvoraussetzung dafür, ob ein Kunde gewonnen werden kann oder nicht. Wird Ehrlichkeit vorgetäuscht und fliegt dieses Verhalten später auf, kann dies eine Beziehung dauerhaft beschädigen. Ehrlichkeit ist eine Grundeinstellung und im Wertesystem einer Person verankert. Diese Tugend kann jeder in sein Wertesystem einbauen, wenn ...
Persönlichkeit · 24. Juni 2019
Gerade im Vertrieb geht es darum sich auf sein Gegenüber einzustellen und den sozialen Status zu berücksichtigen. Zentrale Fragen beachten: Sind meine Gesprächspartner wirklich so wie sie den Eindruck erwecken oder zeigen sie eine Fassade? Wie muss ich mich bei meinem Gegenüber verhalten, damit ich meine Ziele erreiche? Hierbei geht es nicht darum das Fähnchen in den Wind zu halten und seine Meinung nach belieben zu ändern, doch helfen angepasste Verhaltensweisen ...
Persönlichkeit · 13. Mai 2019
Wer seine Berufung Verkauf wirklich professionell leben möchte, kann nicht stehenbleiben. Dabei geht es nicht ausschließlich um Geschwindigkeit, sondern vorrangig um den Willen sich stetig zu optimieren. Auf dem Weg zur Verkaufsspitze gibt es eine Abkürzung: das Know-how anderer erfolgreicher Verkäufer anzuzapfen! Das Beste ist - dieses Wissen gibt es jederzeit und kostenlos. Einzige Voraussetzung ... Aktivität! Denn Wissen kommt nicht von alleine, man muss es sich holen. Hierfür gibt ...
Persönlichkeit · 15. April 2019
Verkaufen heißt Entscheidungen zu treffen. Wie spreche ich meine Zielgruppe an? Wie verhalte ich mich im Verkaufsgespräch? Wie weit kann ich heute gehen um herauszufinden, ob ich verkaufen kann? Wie verhalte ich mich wenn mein Gegenüber den Preis verhandeln will? Über diese Fragen - und viele Weitere - müssen Verkäufer tagtäglich eine Entscheidung treffen. Doch wie treffen wir richtige Entscheidungen? Wie gelingt es vor allem so zu entscheiden, dass wir in Verkaufsposition kommen? Hier ...
Persönlichkeit · 18. März 2019
Die Einstellung eines Menschen beeinflusst maßgeblich seine Ausstrahlung. Auch die von Verkäufern. Ausstrahlung schafft Anziehungskraft. Die Wirkung ist, dass - im Falle des Verkäufers - potenzielle Kunden in Bann gezogen werden. Sie fühlen sich durchaus angezogen und werden positiv beeindruckt. Dadurch kann das für den Verkauf so wichtige Vertrauen zwischen den Gesprächspartnern noch schneller aufgebaut werden. Ist die eigene Ausstrahlung veränderbar? Und wenn JA, Wie gelingt dies? ...
Persönlichkeit · 04. März 2019
Sylvester ist jeden Tag - wenn wir wollen. Der Jahreswechsel scheint ein magischer Zeitpunkt zu sein um sich selbst gegenüber eine (scheinbare) Verpflichtung einzugehen um etwas bestimmtes zu leisten. Ist das Jahr einige Tage, maximal wenige Wochen alt, verfällt der "Zieldefinierer" bereits wieder ins alte Fahrwasser. Professionelle Zielplanung ist so viel mehr als zwischen Tür und Angel ein Lippenbekenntnis abzulegen. Das Besondere daran ist - der Start ist an jedem unser 365 Tage möglich ...
Persönlichkeit · 18. Februar 2019
Die erste Frage ist: Sind Sie überhaupt "Verkäufer" oder doch (nur) "Berater"? Der entscheidende Unterschied ist, dass Verkäufer nach einer Beratung auch wirklich verkaufen, wenn alle Bedingungen erfüllt sind. Wenn das Angebot zur Nachfrage passt, der Gesprächspartner das notwendige Budget hat und er auch wirklich kaufen will - dann muss der "Berater" zum "Verkäufer" mutieren und das Produkt aktiv verkaufen. Oft steht die eigene Identifikation mit dem Verkauf im Weg um abschließen zu können ...
Persönlichkeit · 11. Februar 2019
Die Natur lebt es uns vor. Stillstand ist nicht nur Rückschritt, sondern sogar der Tod (einer Pflanze). Wenn es um Weiterentwicklung geht, geht es immer um den nächsten Schritt. Immer und immer wieder. Dies ist eine Spirale die niemals endet. Lebenslanges Lernen ist vor allem während der Zeit erforderlich, in der wir unseren Lebensunterhalt verdienen. In dieser Zeit tauschen wir unser Know-how und/oder unsere Zeit gegen Geld. Je mehr Wissen wir besitzen, um so mehr Geld können wir verdienen.