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Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht
So nutzen Sie Widerstände zum Verkaufsabschluss.
Verkäufer hören immer wieder dieselben Widerstände. Einwände oder Vorwände. Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand wie einfach und sicher er mit diesen "Verkaufsverhinderern" umgehen kann. Alles was immer und immer wieder geübt und in die Praxis umgesetzt wird, wird früher oder später zu einem Automatismus.
Gerade beim Einwände behandeln lohnt es sich einen Automatismus zu entwickeln. Dieses Hörbuch hilft Ihnen sich spielerisch auf diese - meist unangenehmen - Punkte im Verkaufsgespräch vorzubereiten, die einen Abschluss verhindern könnten.
10 Einwandbehandlungs-techniken
Wenn Verkäufer drei bis vier Einwandbehandlungstechniken wirklich beherrschen, können nahezu alle kritischen Gesprächssituationen wieder "gerettet" werden. Auf diesem Hörbuch erleben Sie mit weit mehr als 60 Beispielen und 10 verschiedenen Techniken wie Sie Ihre Verkaufsgespräche "am Leben erhalten" und doch noch zum Abschluss kommen.
Zu jeder Technik finden Sie mindestens ein Beispiel, in das Sie "nur noch Ihr Produkt einsetzen" müssen. Somit erhalten Sie eine Fülle von Formulierungen und Vorgehensweisen, die sofort in Ihrer täglichen Verkaufspraxis einsetzbar sind.
Die 8 häufigsten Fehler in Preisverhandlungen
Sobald über den Preis gesprochen wird, geht das Würgen, das Winden und Argumentieren los. Wenn Verkäufer Angst haben, den Auftrag nicht zu erhalten, sind sie - manchmal blitzartig - zu vielen Kompromissen bereit.
Gerade in dieser Phase des Verkaufs verschleudern Verkäufer oft noch eine Menge "Gewinn". Die Fehler werden jedoch lange vor dem Preisgespräch begangen. Die 8 häufigsten Fehler in der Preisverhandlung zu kennen, bedeutet sicher und mit festem Preis in den Abschluss zu gelangen.
Folgende Themen sind ausführlich beschrieben und dienen jedem Verkäufer, egal in welcher Branche verkauft wird, als sichere Anleitung durch die eigene Einwandbehandlung und zur standfesten Preisverhandlung:
- Aktiver und mutiger werden
- Aussagen hinterfragen, Wahrheit erfahren
- Automatismus entwickeln, sicher zum Ziel
- 10 Einwandbehandlungstechniken
- Widerstände auflösen und weiterkommen
- 8 häufigste Fehler erkennen und vermeiden
- Preis durchsetzen ohne zu wackeln
- Ohne Rabatt in den Abschluss
Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem lehrreichen Inhalt geht über das erste Hören hinaus.
Der Autor dieses Hörbuches bietet Ihnen einige Möglichkeiten um weiter an Ihren Fähigkeiten im Verkauf zu arbeiten. So kann sich zum Beispiel jeder Hörer seinen eigenen individuellen Gesprächsleitfaden zur Gesprächseröffnung oder eine spezielle Ausarbeitung seiner schwierigsten Widerstände (Einwände/Vorwände) im Verkauf, vom Autor persönlich, erarbeiten lassen. So erhalten Sie einsatzfertige Lösungen die in Ihrer eigenen Verkaufsumgebung sofort funktionieren.
Hörprobe
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