Mein Geschenk an Sie: So denken und handeln die erfolgreichsten Verkäufer
55 Methoden für den professionellen Verkauf
In den letzten 20 Jahren durfte ich in meiner Funktion als Verkaufstrainer mit tausenden Verkäufern zusammenarbeiten. Manche steuerten den Beruf des Verkäufers zielgerichtet an, manche sind als Quereinsteiger zu Ihrer Tätigkeit gekommen.
Nicht alle waren gleich gut. Die Quereinsteiger nicht zwangsläufig schlechter. Dennoch gab es Verkäufer mit besseren Abschlusszahlen und diejenigen
die nie einen Preis gewannen oder ein Lob erhielten. Eines ist mir jedoch sehr deutlich aufgefallen:
Die guten bis sehr guten Verkäufer dachten anders und handelten anders.
Sie hatten positivere, erfolgsorientierte Gedanken und Sie handelten bewusster, entschlossener, mutiger und
abschlussorientierter.
Weil ich möchte, dass auch Sie davon profitieren, teile ich die Erkenntnisse aus diesen Erlebnissen kostenlos mit Ihnen. Bestellen
Sie mein Buch "So denken und handeln die erfolgreichsten Verkäufer". Sie zahlen nur die Kosten für Druck, Verpackung und Versand in Höhe von
5,95 €. Sie erhalten 55 Methoden für den professionellen Verkauf, kurz und knackig aufbereitet auf über 120 Seiten!
Ihr Verkaufstrainer
Thomas Pelzl
120 Seiten Impulse für mehr Erfolg im Verkauf
Die Frage ist: Möchten Sie überhaupt mehr verkaufen?
Mehr Umsatz, mehr Umsatz, mehr Umsatz ... diese Gedanken und Worte sind Verkäufern stets präsent. Darauf werden scheinbar sämtliche Aktivitäten ausgerichtet. Wenn genauer hingeschaut wird, bleibt es meist bei der Ausrichtung auf dieses Ziel. Veränderung ist anstrengend. Deshalb lassen wir Dinge gerne so wie sie sind. Die Frage: "Möchten Sie überhaupt mehr verkaufen? " ist sehr gerechtfertigt, denn wenn Sie innerlich keinen festen Entschluss gefasst haben etwas zu verändern, wird es nicht geschehen!
Möchten Sie an den alten Vorgehensweisen und Gewohnheiten festhalten oder könnte es sich lohnen, gerade im Verkauf einige Punkte zu verändern? In meinen Trainings höre ich Verkäufer immer wieder sagen: „JA ABER … das mache ich so und so…“ oder „Wissen Sie - ich mache das immer so…“.
Aus meinen über 30 Jahren Erfahrung im Verkauf kann ich Ihnen sagen: „Bei diesen Teilnehmern bleibt alles beim Alten!“ Warum hat das Training stattgefunden? Entweder der Chef wollte, dass sich etwas ins Positive verändert – oder – der Verkäufer selbst hatte sogar die feste Absicht etwas zu verändern. Doch warum ist es selbst für diese Menschen derart schwierig etwas zu verändern?
Weil er sich selbst verändern muss! JA – diese Veränderung kostet Kraft. Und der Lohn ist ein anderes, hoffentlich besseres, Ergebnis. Ist man erst auf dem Weg, ist Korrigieren einfach. Wer sich nicht auf den Weg macht, wird nicht mehr verkaufen. Dies gilt auch für alle anderen Zielsetzungen!
So verkaufen Sie mehr!
Der erste Schritt ist tatsächlich zu wollen! Ohne diesen Entschluss wird sich nichts bewegen. Erkennen Sie Ihre Motive. Was verändert sich für Sie, wenn Sie neue Ergebnisse erzielen? Zweite Voraussetzung ist Ihre eigene Aufmerksamkeit! Nehmen Sie ganz bewusst wahr, wie Sie wirken, was Sie tun, was Sie sagen. Wie tun und sagen Sie es? Welche Reaktionen löst dies bei Ihren Gesprächspartnern aus? Drittens: Eignen Sie sich neue Fertigkeiten an! Was Sie noch nicht können, können Sie sich aneignen. Es liegt an Ihnen. Nur an Ihnen.
Genau hier setzt mein Buch "So denken und handeln die erfolgreichsten Verkäufer an"! Dieses Buch ist kein Fachbuch, kein 400-Seiten-Wälzer, kein Staubfänger. Dieses Buch bringt Ihnen 55 Methoden und Impulse, damit Sie Ihren Verkauf auf die nächste professionelle Stufe bringen. Und das beste daran: dieses auf 120 Seiten konzentrierte Wissen verschenke ich. Sie zahlen einzig und allein 5,95 € Versandkostenbeteiligung.
In meinem kostenlosen Buch für Verkäufer zeige ich Ihnen 55 Methoden für den professionellen Verkauf und ein Verkäufer-Mindest, mit dem auch Sie in
Kürze bedeutend mehr verkaufen!
Erfolgreiche Verkäufer denken und handeln anders. Wie handeln Sie?
Eines fällt mir seit über 20 Jahren als Verkaufstrainer regelmäßig auf:
Die guten bis sehr guten Verkäufer denken und handeln anders.
120 seiten konzentriertes Verkaufswissen - Was Sie aus diesem buch lernen können...
Einstellung
Wann Sie reden und wann schweigen im Verkaufsgespräch
Warum wir immer Schmerz vermeiden und Freude gewinnen möchten
Wie wir Gedanken-Hygiene betreiben
Warum Konzentration die Grundvoraussetzung für uns als Verkäufer ist
Wie Sie Ihre aktive Verkaufszeit verdoppeln
...
Akquise
Warum Begeisterung verkauft
Kunden reaktivieren und sofort wieder verkaufen
Empfehlungen kontaktieren
Wirkungsvoll Termine vereinbaren
...
Verkaufswerkzeuge
Wie Automatismen Ihr Schlüssel zum Erfolg werden
Ihre Visitenkarte als Multiplikator verwenden
Weiterempfehlungen holen
Mit Zusatzverkäufen den Gewinn sofort verdoppeln
...
Einwand / Abschluss
Einwände von Vorwänden unterscheiden
Kaufsignale wahrnehmen
Wie Sie Abschlussorientiert argumentieren
Den Einwand als Frage verstehen
Trotz höherem Preis verkaufen
...
& noch viel mehr Verkaufs-Know-how
"Hammermäßig! Ich konnte seit März [2,5 Monate] meinen Umsatz verdoppeln."
K. Michel
Magazin Background
Thomas Pelzl - experte für Vertriebscoaching seit über 25 jahren
55 methoden für den professionellen verkauf
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