Fehler beginnen bereits im allerersten Moment, dann wenn Verkäufer in Kontakt mit Ihren Messebesuchern kommen. Diese werden nicht richtig angesprochen. Verkäufer sind nicht interessant genug und kommen nicht schnell genug auf ihr eigenes Thema zu sprechen. Wenn sie mit jemandem ins Gespräch kommen erfahren sie viel zu wenig über den eigentlichen Bedarf, vorhandene Projekte, ein mögliches Budget, über seine Entscheidungskompetenz und vieles mehr.

Um also einen effektiven Messeauftritt zu erreichen und gewinnbringend auf Messen zu handeln, bietet sich ein Messetraining innerhalb Ihrer vorangehenden Messeplanung an.