Preisverhandlung · 16. Juli 2018
Verkäufer denken oft, das sie besser verkaufen könnten, wenn der Preis ihres Angebotes niedriger wäre. Ist das Verkaufsgespräch an einem Punkt angekommen, an dem der Abschluss angesprochen werden muss, muss auch der Preis auf den Tisch.
Kennen Sie dieses Gefühl "Wie spreche ich es am besten an, dass ich diese schrecklichen Worte ("zu teuer") nicht hören muss?" Oft geht das Würgen, Winden und Argumentieren los. Die Angst den Auftrag nicht zu erhalten, treibt viele Verkäufer in den Kompromiss ...