Buch "SO DENKEN UND HANDELN DIE ERFOLGREICHSTEN VERKÄUFER"
55 Methoden für den professionellen Verkauf.
Das Buch behandelt Themenbereiche an denen Verkäufer leicht scheitern können ...
- die positive Einstellung, die wirklich begeisterte Verkäufer macht
- wie Sie in der Akquise gehaltvolle Termine vereinbaren
- welche Verkaufswerkzeuge der Schlüssel zum Erfolg sind
- wie Sie auf Einwände professionell reagieren
- wie Sie Kaufsignale erkennen und sogar provozieren können
- welche Fragen zum Verkaufsabschluss führen
- wie Sie Verkaufspreise souverän durchsetzen
- und wie Sie durch Zusatzverkauf Ihren Umsatz ganz einfach verdoppeln
Über 120 Seiten geballtes Verkäufer-Wissen aus mehr als 30 Jahren als Verkäufer. Jetzt als gedrucktes Buch erhältlich.
In den letzten 20 Jahren, durfte ich in meiner Funktion als Verkaufstrainer und Coach mit, tausenden Verkäufer verschiedenster Branchen zusammenarbeiten.
Manche steuerten den Beruf des Verkäufers zielgerichtet an, manche sind als Quereinsteiger zu ihrer Tätigkeit gekommen.
Nicht alle waren gleich gut. Die Quereinsteiger nicht zwangsläufig schlechter. Dennoch gab es Verkäufer mit besseren Abschlusszahlen und denjenigen, die nie einen Preis gewannen oder ein Lob
erhielten.
Eines ist mir jedoch sehr deutlich aufgefallen: Die guten bis sehr guten Verkäufer dachten anders und handelten anders.
Sie hatten positivere Gedanken, erfolgsorientiertere Gedanken und sie handelten bewusster, entschlossener, mutiger und abschlussorientierter.
