MESSETRAINING – Auf teuren Messen gewinnbringend handeln
Nutzen Sie Ihren teuren und zeitintensiven Messeauftritt optimal aus und schaffen Sie mit einem motivierten, freundlichen und verkaufstrainierten Team richtig große Ergebnisse. Messeerfolg hängt nicht nur von der Standgestaltung ab, sondern wird ausschlaggebend von der Kontaktfreudigkeit und Fähigkeit Ihrer Messemitarbeiter.
Ein Messetraining und die anschließende Messebegleitung als ganzheitliche Messeplanung ist eine ideale Kombination einer gründlichen Vorbereitung für einen erfolgreichen Messeauftritt.
Starker Messeauftritt und -leistung für Ihr Messepersonal
Unternehmen investieren Zeit, Geld und Hoffnung in Ihre Messeplanung und den Messeauftritt. Die Messevorbereitung nimmt Wochen, evtl. sogar Monate in Anspruch.
Was tun, wenn der Tag gekommen ist und Sie sich plötzlich auf „ihrem“ Messestand wiederfinden? Sind Sie auf den wichtigsten Punkt vorbereitet?
Wenn die Messehalle für die Besucher öffnet, zählt nur noch das persönliche Gespräch mit den Messebesuchern.
Wissen Sie mit welchen Argumenten Sie gute Gespräche führen können? Was nützen gute Produkte, Lösungen, Konzepte und schöne Messestände, wenn diese nicht richtig kommuniziert werden? Wenn die Ansprache nicht passt?
Stellen Sie sich folgendes vor:
Ein 100-Meter-Läufer trainiert viele Monate und Jahre auf einen Wettkampf, er ist wirklich wettbewerbsfähig. Doch am Tag des Rennens trägt er seine Laufschuhe
nicht. Er startet barfuß.
Glauben Sie, dass er das Maximale aus seiner Leistung herausholen kann, wenn er eine Grundlage zum Erfolg nicht nutzt?
Der wichtigste Punkt, das Verkaufsgespräch wird vielfach nicht oder zu wenig vorbereitet.
Das Messetraining mit Verkaufstrainer Thomas Pelzl bereitet Sie optimal auf Messe-Verkaufsgespräche vor.
Sie lernen in der Messeschulung alles über die Ansprache der Messebesucher, das Qualifizieren, das Messe-Verkaufsgespräch, die wirkungsvolle Präsentation, die Preisverhandlung und den Abschluss. Ob Termin oder Verkauf.
Die Stimme eines Vertriebsleiters zum Messetraining
<< ... man wird auf eine Messe eingeschworen, man bekommt nochmals die letzten Tipps ... und vor allem - man bekommt einen starken Rücken ... >>
<< ... und das kurz vor einer großen anstrengenden Messe, das gibt Sicherheit, um mit Kunden fachliche Gespräche auf absolut höchstem Niveau zu führen ... >>
Thomas Löhn
Vertriebsleiter GDS Präzisionszerspanungs GmbH
REVOLUTION IN TOOLGRINDING
Effektives Messetraining in zwei Phasen
Messe-Verkaufstraining erfolgreich in zwei Phasen anwenden
Rechtzeitig ein starkes und geschultes Messeteam schaffen und
durch eine aktive und wirkungsvolle Messebegleitung herausstechen.
Phase 1: Messetraining im Unternehmen
Alle Messetrainings werden speziell auf die Branche, Produkte und firmenspezifische Gegebenheiten angepasst. So entsteht Ihre persönliche Messeschulung.
- Messebesucher kontaktieren – die Basis des Messeverkaufes
- Vorbereitet sein – die richtigen Verkaufsargumente haben
- Mehrere Möglichkeiten, um sofort ins Gespräch zu kommen – die erste Hürde nehmen
- Beide Seiten fühlen sich dabei absolut wohl – Messebesucher öffnen sich
- Wichtige Informationen holen – Grundlage für ein Verkaufsgespräch
- Blitzartig herausfinden wer mein Ansprechpartner ist – Entscheider identifizieren
- Das Potenzial, das Budget – so macht ein Verkaufsgespräch Sinn
- Sein Bedarf, meine Lösung – es muss zusammenpassen
- Anforderungen erfahren – das muss ich bieten
- Wirkungsvoll Präsentieren – Messebesucher begeistern
- Einwände behandeln und Kaufbereitschaft testen – so werden Verkäufe möglich
- Vereinbarung treffen – Ergebnis herbeiführen
- Direkt Verkaufen oder einen Termin vereinbaren – das Ziel erreichen
- Nachbereitung – so geht es nach der Messe mit dem Kontakt weiter
Phase 2: Messebegleitung als Live-Coaching
Die Krönung Ihres vorherigen Messetrainings ist die persönliche Begleitung von Verkaufstrainer Thomas Pelzl auf Ihren Messestand. Sie
und Ihr Team erhalten professionelle Verkaufsunterstützung.
Dabei integriert sich der Verkaufstrainer in Ihr Messeteam und ist Bestandteil Ihrer Mannschaft. Seine Aufgabe ist das Gelernte, in der Praxis
mit den Messebesuchern, vorzuleben. Ihre Mitarbeiter erleben, dass die Inhalte des Messetrainings 1:1 angewendet werden können.
Das Live-Coaching umfasst:
- Vorbereitung / Einstimmung Ihres Teams auf den jeweiligen Messetag
- Vorleben der gelernten Verhaltensweisen speziell auf Messen
- Aktive Ansprache der Messebesucher
- Vorqualifizierung zur Übergabe lohnender Messebesucher an Ihre Mitarbeiter
- Zügige Bedarfsergründung
- Punktgenaue Präsentation
- Situatives Abstellen von verkaufsverhindernden Gegebenheiten
- Direktes und indirektes Coaching der Mitarbeiter
- Unterstützung in Abschlussgesprächen
- Verkaufsabschluss
- Besprechung und Vorbereitung des folgenden Messetages
Das Live-Coaching als Messebegleitung direkt vor Ort
Erweitern Sie Ihr Team um eine zusätzliche starke Kraft! So holen Sie das Maximum aus Ihrem Messeauftritt heraus. In den letzten 15 Jahren hat Verkaufstrainer Thomas Pelzl bei mehr als 50 Messen als Aussteller und als aktiver Verkäufer-Coach für die Mitarbeiter seiner Auftraggeber teilgenommen.
Für die Auftraggeber aus den verschiedensten Branchen und mit unterschiedlichen Zielsetzungen gab es stets einen Fokus:
- Unsere Messeteilnahme soll sich maximal lohnen
- Unsere Gespräche müssen effizient sein
- Jede Chance soll genutzt werden
- Ergebnisse müssen erzielt werden
- Das Team soll voll Selbstvertrauen und mit Motivation handeln
- Unsere Gesprächspartner sollen uns als den richtigen Partner kennen lernen und sich gerne für uns entscheiden
Verkaufstrainer Thomas Pelzl wird Teil Ihres Teams und integriert sich zu 100% in Ihrer Umgebung.
Eine Begleitung ist an einzelnen Messetagen sowie über eine komplette Messezeit möglich.
Die Stimme einer Vertriebsleiterin zum Messetraining und Messebegleitung
<< ... Wir haben unser Verkaufsteam durch Thomas Pelzl
schulen lassen. Zuzüglich hat er ein Messeverkaufstraining mit meinen Mitarbeitern gemacht, das es in sich hat.
Die Krönung war, dass Herr Pelzl uns anschließend noch aktiv bei unseren Messeauftritten begleitete und vorlebte wie seine Schulungsinhalte in der Praxis angewendet werden
können. So konnte das gesamte Team die Messebesucher spielend leicht ansprechen und qualifizieren. Die Produktdemos waren
effektiver, kürzer und zielorientierter.
Es konnten nachweislich Abschlüsse gemacht werden die ohne Thomas Pelzl direkt auf der Messe so nicht geschehen
wären. Meine Mitarbeiter sind genauso begeistert wie ich! ... >>
Elke Wintermeier-Holst
Vertriebsleiterin bei solutio GmbH
Charly – Die Premiumsoftware für Zahnarztpraxen
Holen Sie sich vorab den kostenlosen Leitfaden für einen
starken Messeauftritt und einen erfolgreichen Messeverkauf
Kontakt zu Verkaufstrainer Thomas Pelzl
Ich freue mich auf ein Gespräch mit Ihnen.
Gerne berate ich Sie zu Ihrer bevorstehenden Messeplanung und Ihren Messeauftritt.
